نجم هوليوود ليوناردو دي كابريو يستثمر في شركة لتغيير طريقة استهلاك الناس للطاقة الشمسية
تتيح خدمة الاشتراك الخاصة بها لأصحاب المنازل والشركات تركيب الألواح الشمسية دون تكلفة مقدمة – وهو النموذج الذي اجتذب استثمارات من نجم هوليوود ليوناردو دي كابريو وشركة تسريع الشركات التكنولوجية الأمريكية Y Combinator.
يقول رائد الأعمال في مجال الطاقة الشمسية فوتر دراير: “إنني أقوم ببناء شيء ما بهدف معين.
ولد هذا الرجل البالغ من العمر 29 عامًا في نيويورك ونشأ في أمستردام، وهو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة SolarMente – وهي شركة تهدف إلى تغيير الطريقة التي يستهلك بها الناس الطاقة ويوزعونها في إسبانيا.
مهمة شركته المتمثلة في تركيب “الألواح الشمسة الموفرة للمناخ” على الأسطح في جميع أنحاء إسبانيا.
الثورة الشمسية في اسبانيا
أثناء سفره إلى برشلونة قبل خمس سنوات، صدم فوتر بشيء واحد: الغياب شبه الكامل للألواح الشمسية على أسطح المدينة، وسرعان ما اكتشف أن ” ضريبة الشمس” المثيرة للجدل في إسبانيا هي السبب.
ومن عام 2015 إلى عام 2018، نظمت بشكل صارم الاستهلاك الذاتي للطاقة في إسبانيا وردعت أصحاب المنازل عن تركيب الطاقة الشمسية.
وتدفع المنازل المجهزة بألواح شمسية ضريبة بنسبة 7 في المائة لتظل متصلة بشبكة الكهرباء الوطنية، ويتعين أيضًا تسجيل اللوحات ويجب على أصحاب المنازل الإبلاغ عن إنتاجهم واستهلاكهم للطاقة.
وشددت المعارضة العامة والتحديات القانونية للضريبة على أهمية الطاقة الشمسية في التحول الأخضر والوصول إلى استقلال الطاقة، وتم إلغاؤها في نهاية المطاف.
7 ملايين سطح فارغ
وكانت هذه بداية الثورة الشمسية في إسبانيا، وكانت شركة SolarMente في طليعة هذه الثورة، يقول فوتر: “كنا أول شركة مسجلة للطاقة الشمسية في إسبانيا “، “قبل أربع سنوات، كان هناك اختراق للسوق بنسبة 0.01 في المائة – كما لو أنه لم يكن لدى أي أسرة طاقة شمسية، هناك 7 ملايين سطح فارغ بينما نتحدث الآن، ونحن نعالج كل ذلك”،”شعرت أن هناك شيئًا ما يحدث بشكل خاطئ هنا”.
كان فوتر ، الذي حصل على شهادة في الهندسة التقنية والطاقات المتجددة من هولندا، مجهزًا جيدًا للتعرف على نقص الطاقة الشمسية في إسبانيا ومعالجته.
تسريع التحول في مجال الطاقة
يقول: “لقد جئت من بلد حيث تمتلك واحدة من كل ثلاث أسر الطاقة الشمسية، ولا توجد شمس في هولندا – في أمستردام، السماء تمطر دائمًا”، “لقد دخلت إسبانيا، البلد الذي تسطع فيه الشمس كثيرًا ولا يوجد فيه تركيب للطاقة الشمسية، لقد شعرت أن هناك شيئًا ما يحدث بشكل خاطئ هنا”.
وكانت مهمته واضحة: “تسريع التحول في مجال الطاقة من خلال تسهيل استخدام كل مالك منزل إسباني للطاقة الشمسية”.
فوتر دراجير البالغ من العمر 29 عامًا هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة SolarMente.
كيف يعمل الاشتراك بالطاقة الشمسية؟
يسمح لك نموذج الاشتراك والخدمة في SolarMente بتركيب الألواح الشمسية بدون استثمار أولي، وبدلاً من ذلك، يمكنك استئجار النظام مقابل رسوم شهرية – 50 يورو في المتوسط - والبدء في جني التوفير في التكاليف على الفور.
يقول فوتر: “إنه في الواقع توفير المال من اليوم الأول دون استثمار أولي”، “لقد اكتشفنا أن الإسبان على وجه الخصوص، لا يريدون دفع 10000 أو 5000 يورو مقدمًا، بل يرغبون في رؤية فائدة مباشرة”.
تعمل الأنظمة لمدة تتراوح بين 20 إلى 25 عامًا تقريبًا، مع تضمين التركيب والصيانة في رسوم الاشتراك، “إنها اتفاقية بسيطة للناس للاستفادة من الطاقة الشمسية منذ اليوم الأول”.
يمكن استخدام أي طاقة فائضة تولدها لتعويض فاتورتك أو إرسالها إلى منزلك الثاني أو عملك أو أصدقائك. ويعود الفضل في ذلك إلى خدمة “البطارية الافتراضية” التي تقدمها الشركة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي توازن بين العرض والطلب ويمكن استعارتها حتى عندما تصبح بطاريتك الفعلية ممتلئة.
في المتوسط، يرى عملاء SolarMente أن 90 في المائة من احتياجاتهم من الطاقة تغطيها الألواح الشمسية الخاصة بهم. يقول فوتر إنه بين أبريل/نيسان وسبتمبر/أيلول 2023، تمتع 95 من عملائهم بالاكتفاء الذاتي بنسبة 100 في المائة.
يمكن إلغاء العقد في أي وقت. إذا قمت بتغيير المنزل، فيمكن للمشتري إما أن يأخذ العقد الخاص بك، أو شراء النظام بسعر مخفض للغاية، أو يمكنك نقله معك إلى منزلك الجديد.
تدعي شركة SolarMente أن تركيباتها الشمسية يمكن أن تزيد من قيمة منزلك بنسبة 3.5 في المائة.
يقول فوتر: “عندما تبيع منزلك ، فأنت تريد أن تبيعه بأفضل الأسعار”. “أنت تفعل ذلك بشكل أفضل عندما يكون لديك آلة طباعة النقود مثبتة على سطح منزلك.”
كما تسهل الشركة تركيب أجهزة شحن السيارات الكهربائية التي تعمل بالطاقة الشمسية وأنظمة التدفئة والتبريد المنزلية.
التغلب على شكوك إسبانيا بشأن الطاقة الشمسية
يقول فوتر: “في الوقت الحالي، إسبانيا في بداية ثورة هائلة في مجال الطاقة “. “يمكن للجميع تركيب الطاقة الشمسية، والشبكة مواتية للغاية، وهي جاهزة بالفعل للنمو المفرط، حيث كانت إسبانيا قبل ثماني سنوات رائدة عالميًا في مجال الطاقة الشمسية السكنية.”
هناك أيضًا 163 مليار يورو من المنح المتاحة لتحول الطاقة في إسبانيا.
ليوناردو دي كابريو
لكن سنوات من القيود أدت إلى تآكل ثقة الناس في قطاع الطاقة والطاقة المتجددة.
قرر فوتر وشريكه التجاري فيكتور جاردرينير أنهما بحاجة إلى اسم معروف على متن الطائرة لإعادة بناء هذه الثقة، لذلك تواصلوا مع أحد أبرز الناشطين والمستثمرين في مجال المناخ في العالم: ليوناردو دي كابريو.
يقول فوتر: “لقد اعتقدنا أن هذا مستحيل”، “لماذا بحق السماء سيستثمر في إسبانيا، في مؤسسين شباب لأول مرة، في شركة لم تحقق حتى 20 مليون يورو من العائدات؟ ولكننا فكرنا في أن نجرب ذلك.”
ولم يصدقوا أن الرد كان إيجابيًا وسرعان ما سافروا إلى لوس أنجلوس للقاء الرجل نفسه وإبرام صفقة استثمارية.
“لقد كان يعرف الكثير عن الصناعة.. لقد كان ملهمًا جدًا لرجل أعمال شاب مثلي. عمري 29 عامًا وأجلس مع أكبر ناشط مناخي، وهذا ملهم.
هذه ليست صفقة الحلم الوحيدة التي توصل إليها الثنائي الطموح. قبل عامين ونصف، كانوا أيضًا واحدًا من بين 100 من بين 100 ألف متقدم تم قبولهم من قبل شركة Y Combinator لتسريع التكنولوجيا الأمريكية ، والتي استثمرت في شركات مثل Dropbox، وAirbnb، وTwitch.
يقول فوتر: “لقد تغيرت حياتي بالكامل”، “لقد تمكنا من الوصول إلى أكبر شبكة، وأذكى الأشخاص، والشركات ذات المعرفة – فقط لأننا كنا مرنين للغاية ولم نقبل أبدًا أي إجابة”.
اعتبارًا من عام 2024، أصبح SolarMente متاحًا في “كل ركن من أركان إسبانيا – بما في ذلك الجزر”، حاليًا، 1% من المنازل بها ألواح شمسية، لذلك لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه، في الوقت الحالي، سيظل تركيزهم على إسبانيا، بهدف التوسع في إيطاليا والبرتغال في المستقبل.
يقول فوتر: “في كل مرة أقود فيها السيارة في كوستا برافا أو أذهب إلى أي مكان في إسبانيا ، أتعرف على منشآت SolarMente، وهناك الآلاف منها”، ” هذا هو أفضل ما يمكنني القيام به،”نحن نبني شيئًا قويًا للغاية، وهذا شعور جيد”.
